Месяц: Ноябрь 2008

При поддержке: Обновляемая база прокси.

В предыдущих статьях мы рассмотрели три техники продвижения товара на рынке, предложенные нам Джеффри Смитом, – брендинг, рекламу и повышение интереса к продукту или услуге. И на десерт нам осталось разобраться в последнем методе – SEO (поисковая оптимизация) и SEM / PPC (поисковый маркетинг).

Исходя из перспектив SEO, Джеффри Смит полагает, что потребность в PPC существует как выход из положения для тех вебсайтов, которые не хотят приспосабливаться к постоянным переменам, и используют SEO, чтобы не отставать от конкурентов по числу покупателей.

Если говорить о доходах, то если они достаточно высоки (например, компания А зарабатывает 100$ на каждом продукте за один акт купли-продажи, и за это им нужно заплатить всего лишь 10$ за PPC), тогда PPC является идеальным решением. PPC может обеспечить значительный трафик, состоящий из людей, ищущих аналогичный продукт или услугу. Более того, компания таким образом может сохранять целостность своего бренда, так как все его элементы на поисковике высвечиваются рядом друг с другом.

Джеффри Смит советует, чтобы компания, использующая метод PPC, также проводила бета-тестирование SEO, для того чтобы можно было определить, как увеличить суммарные продажи продукта с помощью альтернативных методов.

Но насколько бы эффективным не был PPC, он привлекает довольно небольшую аудиторию. Только двое из десяти выбирают PPC, и по десятибалльной шкале оценки доверия репутация и рейтинг передовой статьи стоят выше, чем спонсорская реклама (все-таки высокий рейтинг надо для начала заслужить).

Проще говоря, если вы получаете огромный доход благодаря PPC, тогда пора брать быка за рога. Если вы вычислите все те моменты, которые, цепляясь один за другой, направляют трафик на ваши ключевые PPC слова, вы можете время от времени их повторять, чтобы получать регулярный доход от такого дорогостоящего проводника торговых сделок как Интернет.

Таким образом, как уже упоминалось ранее, все эти тактики – брендинг, реклама, повышение интереса к продукту, PPC и SEO – имеют свое право на существование, и, зная, когда, почему и в какой степени их использовать, вы сможете найти идеальный баланс для оптимизации вашей маркетинговой политики онлайн.

При поддержке:

Участвую в оригинальном конкурсе “Морской бой“. И делаю выстрел по “Опере“.

ТоварБаза.ком – новая партнерка для SEOшников. 7500 товаров на миллионы кейвордов!

Stimul-Cash.com – Своя аптека за 10 минут

Сервис регистрации доменных имён. Прямой партнер reg.ru.

жилая недвижимость в Геленджике

При поддержке: DoFollowIt.com – получи ссылку с PR5 навсегда

Мы с вами уже обсудили рекламу и брендинг. Настал черед «Lead Generation». Согласно Википедии, термин «Lead Generation» является маркетинговым термином и означает создание или повышение интереса потенциального потребителя к продукту или услуге. Очень часто этот термин ассоциируется с маркетинговой деятельностью, направленной на расширение возможностей для сбыта компанией продукта или услуги.

Джеффри Смит считает, что вся система повышения интереса к продукту основывается целиком и полностью на процессе принятия решения покупателем. Соответственно, если продукт или услуга являются комплексными, тогда и процесс принятия решения будет сложным. В этом случае самое главное – вычислить наиболее вероятных клиентов, а затем заняться их образованием и просвещением, прежде чем задействовать более дорогостоящие ресурсы. Этот постепенный процесс повышения интереса к продукту может продолжаться месяцы, и в решении этой задачи может быть задействован далеко не один специалист.

Тактику повышения интереса, по мнению Джеффри Смита, наиболее часто используют для дорогостоящих товаров. Поэтому, для того чтобы извлечь как можно больше выгоды из этого процесса, нужно постоянно прикладывать максимум усилий, использовать максимум подручного материала и доказательств качества вашего товара или услуги. В этом случае у вас больше шансов привлечь потенциального клиента.

Часто этому методу сопутствуют такие приемы маркетинга как «первая покупка бесплатно» или бонусы, которые прилагаются к товару или услуге.

Смит убежден, что повышение интереса к товару открывает перед вами долгосрочную перспективу. Благодаря этому интересу, вы не просто думаете о том, где и как потенциальные клиенты приобретают товар, вы пытаетесь создать цепи из друзей и различных групп, по которым довольные покупатели будут проповедовать ваш товар.

Продвижение товара через довольных покупателей и продвижение товара через повышение интереса могут работать рука об руку для обеспечения постоянного притока новых заинтересованных клиентов. Поэтому, если вы не используете этот метод (потому что думаете, что он вам не подходит), посмотрите на это под другим углом, и, возможно, вы обнаружите новые перспективы, которые открывает перед вами этот метод.

Нужно ли вам все это? Конечно, это зависит еще и от того, что вы продаете. Но чем больше у вас трафика, с помощью которого вы можете диверсифицировать поступление дохода (через советы довольных покупателей или через бонусы), тем менее вы зависимы от выпускаемого вами продукта или услуги как таковых.

Таким образом, повышение интереса к продукту или услуге является жизнеспособной формой альтернативного дохода. Однако в большинстве случаев, эта тактика дает вашему бизнесу лишь точку опоры, и, для того чтобы продать продукт, ее одной мало.

При поддержке:

Интервью с Давыдовым, MaulNet, Димком… Интервью от Miku.ws

Выполнят поисковое продвижение сайтов за вас.

ТоварБаза.ком – новая партнерка для SEOшников. 7500 товаров на миллионы кейвордов!

Stimul-Cash.com – Фарма партнерка для белого SEO