PrivateFX

День 23 — От трафика к конверсии

Этот день полностью посвящен основам копирайтинга.

(Оригинальный материал этого дня выложен здесь.)

К этому уроку прилагается 4 .pdf файла-образца.

Теперь обо всем по порядку.

В предыдущем уроке я уже упоминал о важности «текучести» контента, т.е. его способности мотивировать посетителя перейти по партнерской ссылке. Так вот, чтобы ваш контент был текучим, первое, что вы должны сделать, это написать историю.

Вот истории, которые выбрал в качестве примера Эд Дейл.

Карточки с изображением Покемонов

Карточки с покемонами

Об этом аукционе (.pdf прилагается) Эд узнал от своего друга по Facebook.

Как-то раз мама со своими 6-ю детьми пошли за покупками, и детям путем обмана удалось заиметь упаковку «покемонных» карточек за мамин счет. Естественно, маму это никак не порадовало, и она решила продать эти карточки на аукционе eBay.

В итоге, когда Эд посетил страницу с этим товаром, за него предлагали $161 (при розничной цене новой упаковки в $2-3) и количество человек, просмотревших лот, почти дошло до 60 тыс.

И все благодаря тому, что эта мама рассказала реальную историю о том, что произошло с ней и ее детьми (естественно, разбавив рассказ изрядной долей иронии и юмора).

Писатели открывают для себя eBay

Рассказ о бейсбольном мяче

Эта история тоже была впервые опубликована на аукционе eBay. (Скачать .pdf-вариант можно здесь.)

Казалось бы, простой бейсбольный мяч, но зато какой сюжет! В итоге история в 1237 слов принесла ее автору около $700. Согласитесь, $0,27 за слово для начинающего копирайтера очень даже неслабо.

Следующие две истории открывают дополнительные грани копирайтерского мастерства: глубину деталей и неожиданность. (Пример з и пример 4, соответственно.)

Внимательно перечитайте все 4 файла. В них заключена основа, на которой стоит качественный контент, который, как известно, всему голова.

Однако для вас сейчас главное состоит не в том, чтобы соблюсти все до единого правила «правильного» копирайтинга, а в том, чтобы написать живую историю: с искоркой, с юмором, с загадкой. У вашей истории должен быть свой конек. Но каким он будет решать вам.

Хорошую историю можно написать для чего угодно. Эд Дейл, просматривая статьи, посвященные скорочтению (надеюсь, вы еще помните фразу «free speed reading», с которой все начиналось), нашел прекрасную в смысле копирайтинга историю о том, как учатся скорочтению заключенные, приговоренные к смертной казни.

Статья о смертниках и скорочтении

Разве такая история не привлечет внимание читателей? Запросто!

Основы и принципы

Есть несколько базовых вещей, которые помогут вам написать написать качественную статью или сообщение в блог. Для их описания авторы книги «Made to Stick» (эту книгу настоятельно рекомендует к прочтению Эд Дейл) используют акроним S.U.C.C.E.S.

Вряд ли вам удастся воткнуть в один рассказ весь арсенал. Однако даже если вам удастся правильно использовать один или два фактора из шести, вас гарантированно ждет успех.

Самое главное, не пытайтесь ничего продать. Просто рассказывайте свою байку. Сегодня покупатель стал очень вредным, поэтому вам вряд ли удастся покорить его сердце перечислением 24 полезных функций и 56 выгод, которых он может лишиться, если не перейдет по партнерской ссылке и сразу же не купит рекламируемый вами продукт (это касается вашей заметки в блоге, а не продающего мини-сайта — там немного иные критерии).

Каплю юмора здесь, неожиданный поворот там, привкус реальности здесь, чуточку противоречия там — и у вас отбоя от клиентов не будет 🙂 Можете даже сделать пару опечаток по тексту, чтобы придать ему «живой» оттенок.

Теперь об акрониме и его составляющих.

1. Простота

Простота

Ваша история должна быть максимально простой и понятной. Разберите все по полочкам. (Видео и подкасты Эда и компании — пример того, как это нужно делать.)

Даже если это будет немного раздражать те 10% читателей, которые хватают все на лету, большинство посетителей вас за это только поблагодарит. Если вы хотите, чтобы ваша история запомнилась и подтолкнула читателя к действиям, по возможности избегайте жаргонизмов и грамматических заворотов.

Возьмите истории с eBay. Одна мама рассказывает о том, как ее смышленые дети незаметно всунули в тележку упаковку карточек, а вторая — о том, как ее сын разбил окно бейсбольным мячом. Что может быть проще?

2. Неожиданность

Неожиданность

Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Переход от похода по магазинам (во время которого дети бросили в тележку вещь, которую мама не хотела им покупать) к продаже этой вещи на аукционе. Это не обыденно. Это запоминается.

3. Конкретика

Конкретика

Конкретика вызывает доверие. Если вы скажете, что на митинг пришли около 10 тыс. человек, ваше сообщение будет достаточно конкретным, но если вы напишете, что на площади собралось 8792 человека, вы вызовете совершенно другую реакцию. Читатель скорее поверит вам во втором случае, чем в первом.

4. Правдоподобность

Правдоподобность

Правдоподобность связана с конкретикой. Напишите, откуда вы взяли информацию, где еще читатель может найти полезные советы и пр.
Заметьте разницу: я нашел это в блоге, я нашел это в таком-то блоге, и я нашел это в таком-то блоге такого-то блоггера.

В отдельности этот фактор оказывает незначительное влияние, но мелочи, как известно, имеют свойство накапливаться.

5. Эмоциональность

Эмоциональность

Любой родитель знает, что чувствовала мама, когда доставала из тележки непонятно откуда взявшую пачку красочных карточек или когда собирала на полу осколки разбитого стекла. Эти истории вызывают конкретные чувства.

Все мы часто руководствуемся скорее эмоциями, чем разумом (или сначала эмоциями, а затем разумом). Если характер статьи позволяет вам вызвать положительные чувства у читателя, сделайте это.

6. Истории

Истории

Наше обучение целиком и полностью построено на историях и фактах из жизни. Сначала нам рассказывали истории родители, затем их частично сменили учителя, на смену которым затем пришли специалисты и наставники. Реальные истории оказывают на нас огромное влияние. Не недооценивайте его.

Домашнее задание

  • Если вы еще не начали пользоваться инструментом Stats Tracker, сделайте это прямо сейчас.
  • Создайте еще один блог по ключевой фразе. Кашу маслом не испортить. Чем больше разнообразных платформ вы задействуете, тем больше у вас будет посетителей. (Здесь у вас есть выбор: создать несколько блогов по одному ключевому слову или по одному блогу на каждое ключевое слово, или сочетать оба подхода — однако любой из этих вариантов верен.)

Записи по теме:

Нравятся статьи? Подписывайтесь на рассылку!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Пока оценок нет)
loadingЗагрузка...
Логотип сайта

5 комментариев

  1. Спасибо за статью — я начинающий копирайтер и мне было интересно читать её. Надеюсь, скоро опробовать новые знания на практике)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписатьсяi без комментирования.