Привет, всем! Начинаем основную часть марафона 2010. Начнем с простой и очень важной части – рынка и ниши.
Введение
Одной из самых больших проблем, которые совершают люди при построении бизнеса в интернет – непонимание как работает интернет. Линейные схемы, практикуемые на обычном рынке, на рынке интернет не практичны. Незнание принципов и законов работы рынка в интернете заведомо определяет ваш НЕ успех в бизнесе. Разберемся во всем по порядку.
Рынок on-line
При первом изучении и исследовании рынка, вы будете часто встречать людей, говорящих о разных рынках в интернет. Как правило, люди со схожими интересами объединяются в группы и сообщества. Внтури этих групп и сообществ формируется или существует свой собственный стиль изложения и язык, понятный только членам таких групп. Также в таких группах есть свой сленг и выражения. Знание таких языковых мелочей, поможет лучше подобрать ключевые фразы и слова для вашей ниши.
Несколько примеров
Для наглядности приведу пару примеров. Первый – свадьба, свадебные мероприятия, планировние свадьбы. К примеру, вы планируете создать свой бизнес в этой нише.
Какие вопросы стоит себе задать по этой нише? Чем она специфична? О чем говорят здесь больше всего? Что волнует людей в этой нише больше всего? Какие проблемы им приходится решать при подготовке к свадьбе? и т.д. Например, это могут быть темы о “будущем муже“, “будущих мамах“, “медицина и здравохранение“. Причем здесь медицина? В США, например, принято проходить мед обследование планирующих вступить брак. Если кто-то чем-то болен, это важно знать другому. Он должен принять решение о выборе и принятии болезни будущего супруга юредически. В противном случае, “здоровая” сторона может подать на другого в суд за наненсение вреда здоровью, если болезнь обнаружится уже после. Например, в случае укрытия болезни СПИД, пострадавшая сторона может подать в суд. Виновный даже может сесть в тюрьму.
Как видите, такие важные мелочи, знание особенностей и щекотливых тем этой ниши, позволит более релевантно подходить к ней.
Второй пример – всемирно известная игра WOW (World Of Warcraft).
Чем живет эта ниша? О чем говорят игроки? Что они обсуждают больше всего? Какие горячие темы у них на устах? и т.д. Полагаю, что такие понятия как Zerg, Protos, AOE, Squishy – специфические и их значение понимают только люди этого сообщества, рынка. В этой нише широко обсуждаются успехи боевых действий, кланов, альянсов, где что лучше найти, купить или продать, как лучше развивать персонажей и т.д., организовываются турниры.
Ниша
Каждый рынок имеет свои ниши или подразделы.
Как виндно на картинке, рынок свадебный мероприятий можно разделить на целый ряд ниш: свадебные букеты, свадебные кольца, свадебные платья, фото- и видеосъемки, оформление банкетов и прочее.
Микро ниша
На этом дробление и выбор своего бизнеса в нише не заканчивается. Есть еще и микро ниши. Что это такое? Это ниша внутри ниши. К примеру, возьмем нишу “Свадебные фотографии”.
Свадебные фотографии бывают разные: портреты, для альбомов, черно/белые, обработанные в разных стилях (классика, готика и т.д.). Вопрос, зачем нам такое дробление пр выборе? Ответ: чем уже ниша, тем меньше конкурентов в ней и тем выше наши шансы быть первыми в рейтинге.
Ваш бизнес может занимать все ниши рынка свадеб. Вы имеете все инструменты и условия, чтобы удовлетворить потребности в каждой из ниш. Хорошо. А какая конкуренция на этом рынке? Сколько вам необходимо будет продвигать ключевых слов и запросов?
Выбирая микронишу, вы получаетет конкурентное преимущество. Почему? Посудите сами. Разве удобно человеку делать заказы у разных специалистов, если есть возможноть заказать все у одного? Например, он нашел ваш сайт по фотографиям, на котором вы еще упомниаете о других своих услугах. Отлично. Понмаете мысль? Вы можете продвигать свои “глобальные” услуги через микронишу.
Ключевые слова
Когда Сарра садится за свой компьютер, чтобы изучить вопрос о свадебных фотографиях, в поиске она набирает “советы по свадебным фотографиям“. Google выдет список сайтов, где Сарра может узнать, как создать великолепные свадебные фотографии.
Когда Карен садится за свой компьютер, ее интерсуют цены на свадебные фотографии. Она вбивает запрос “цены на свадебные фотогафии“. И получает свой список сайтов.
Первое, на что нужно обратить здесь внимание – то, что Сарра и Карен изучают один и тот же рынок. Но … разные ниши. Они используют характерные слова и фразы, свойственные каждой нише. Понятно, что количество людей, кторые ищут информацию для этих ниш разное. Скажем, 217 человек искали информацию по советам для фотогорафий и лишь 5 человек по ценам.
Как увеличить трафик в нише? Секрет – ключевые слова и фразы.
Главное, что нужно вам запомнить и понять – каждое ключевое слово или фраза характеризуется определенным количесвом людей. В этом есть прямая зависимость. Как видно из примера, более ценным является запрос “советы по свадебным фотографиям” и трафика он дает больше. Людей меньше интересуют цены на фотографии.
От чего зависит успех на рынке?
1) от ниши, 2) от ключевых слов и фраз. Поиск правильных ключевых фраз – словно борьба за умы людей, попытка узнать о чем и как они думают. Это исследование стоит проводить тщательно. Даже имея уникальный продукт, вы не сможете его продвинуть, если не выберите или не создадите ему нишу и не определите продукту его слова и фразы. Продать можно все.
