PrivateFX

Как и почему работает контент-маркетинг

content_marketing

Без сомнений, эффективный контент-маркетинг увеличивает трафик из органического поиска. Как и почему он работает сегодня, расскажем далее.

Содержание статьи

Что такое контент-маркетинг

Термин «контент-маркетинг» может означать разные вещи для разных людей. Некоторые из них понимают общую идею, но упускают фундаментальные вещи по поводу того, как он функционирует, и по этой причине не используют маркетинговую стратегию максимально эффективно.

Цель данного поста – рассказать, как это сделать.

Начнём с определения.

Контент-маркетинг – это практика создания, публикации и распространения контента с целью поднятия репутации и улучшения видимости бренда.

Что же, в этом определении нет слова «бэклинки». Причина в том, что качественная маркетинговая кампания приносит большое количество обратных ссылок без вмешательства оптимизатора. Вы получите их как побочный продукт проведённой работы. Ссылки всё ещё многое значат для продвижения. Однако, ориентация только на уже устаревшее ссылочное продвижение более чем опасна.

Во многих случаях, усилия в контент-маркетинге позволяют выстроить отношения с людьми, которые, однако, могут никогда не стать клиентами. Эти отношения, всё же, могут иметь большую ценность, если они помогут широко распространять ваш контент.

Таким образом, от контент-маркетинга стоит ждать именно повышения узнаваемости бренда, что само по себе является отличным стартом.

3

Стратегия «тяни-толкай»

Одно из великих достижений, которые принесла нам глобальная сеть – это прямой контроль диалога между брендом и покупателями (клиентами). До распространения Интернета главными каналами коммуникации были: телевидение, печатные издания и радио. Не было взаимодействия, поэтому пассивный клиент получал коммерческие сообщения вне зависимости от своих предпочтений.

Интернет всё изменил: человек может просто закрыть неинтересную (коммерческую) страницу и сёрфить те сайты, которые ему интересны. Через время, эти изменения становились всё более очевидными. Компании начали понимать, что им нужно привлекать потенциальную аудиторию с помощью контента, который повышает ценность того или иного продукта в их жизни.

Это явление проникло и в телевизионную рекламу: многие начали добавлять в неё развлекательные элементы, чтобы поднять ценность.

Направляйтесь туда, где есть ваши потенциальные клиенты

Растёт понимание контент-маркетинга, а с ним и количество доступных каналов в Web. Можно делать публикации на своём сайте, на сторонних площадках и в соцсетях.

Площадок для публикаций в Интернете огромное множество, и из них приходится выбирать наиболее ценные. При этом, важно публиковать ваш контент тогда, когда он востребован целевой аудиторией, и в том виде, в котором она готова его потреблять.

Продвижение контента в социальных сетях

Если вы умеете строить мощные социальные каналы, вы получите большое преимущество перед конкурентами. В других случаях, можно ограничиться платной рекламой в соцсетях. Контент, вызывающий сильный эмоциональный отклик, улучшает социальную видимость бренда, которая, в свою очередь увеличивает ROI (коэффициент рентабельности инвестиций) за счёт вирусного распространения.

3

Не только социальные каналы

Взаимодействие не должно заканчиваться здесь. Так как контент-маркетинг – неотъемлемая часть улучшения репутации и видимости бизнеса, следует вовлекать пиар-команды. Они могут иметь связи, которые помогут в продвижении и распространении контента.

В дополнение, пресс-релизы всё ещё помогают достичь дополнительной видимости ваших материалов. Они работают следующим образом.

1

Другие пользователи, с которыми полезно взаимодействовать

Они необязательно должны быть вашей целевой аудиторией, но они помогут вам пропиарить свой бренд. Среди таких людей:

  • Медийные личности, известные блоггеры;
  • просто влиятельные люди.

Медийные личности важны, поскольку они могут пропиарить ваш контент или опубликовать его на своём сайте/блоге. В любом случае, он будет показан широкой аудитории этих знаменитостей.

Влиятельные люди могут относиться к медийным личностям, но не обязательно. Человек с большой подписной базой (е-мэйл рассылка или подписчики в соцсетях) может быть влиятельным, даже не имея собственного блога/сайта и какой-то особенной, «звёздной» популярности.

Популярным каналом трафика стала, например, реклама в блогах и социальных аккаунтах звёзд. Такой пиар может вылиться в то, что люди начнут распространять и ссылаться на ваш контент, писать о нём, просить об интервью или предлагать написать гостевой пост.

В будущем, после первого взаимодействия с медийными и влиятельными личностями, можно с большей долей вероятности договориться с ними о распространении другого контента.

Не прямая реклама, а доверительные отношения

Контент-маркетинг направлен на создание хорошей репутации и видимости, но не на продвижение услуг или продукта. Через ценные для людей материалы (текст, фото, видео) вы получаете доверие.

Если вы занимаетесь контент-маркетингом на постоянной и длительной основе, люди начинают ощущать, что выстраивают отношения с вашей компанией, даже если они напрямую не взаимодействуют с вами. Они начинают смотреть на вас, как на «хороших людей». Построение таких взаимоотношений – главная цель. Вот некоторые правила, которые всегда стоит держать в голове для достижения подобного эффекта.

  1. Не продвигайте свои товары и услуги.
  2. Создавайте новый, уникальный, раскрывающий ценность бренда, контент.
  3. Задавайте вопросы и приглашайте людей к ведению диалога.
  4. Находите способы помочь людям, которые обращаются к вам.
  5. Отвечайте на комментарии к своим постам в блоге или соцсетях.

Чем больше и дольше вы будете делать из этого списка, тем более «тёплым» будет становиться ваш потенциальный клиент.

Подведём итог

Многие компании зацикливаются на одной или более частей вышеописанного процесса. Наиболее распространённые проблемы – это:

  • сосредоточение на получении ссылок;
  • недостаточное сотрудничество с социальными каналами и/или малое количество проводимых пиар-кампаний;
  • нежелание создавать некоммерческий контент;
  • неправильное таргетирование;
  • недостаточное планирование до запуска маркетинговой кампании;
  • отсутствие взаимодействия с влиятельными/медийными личностями.

Если возникает несколько проблем из вышеописанных, исправьте их: каждый шаг вперёд будет приводить вас к заветной цели.

Нравятся статьи? Подписывайтесь на рассылку!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Пока оценок нет)
loadingЗагрузка...
Логотип сайта

14 комментариев

  1. Шикарный материал. Я сама контент-маркетингом занимаюсь довольно давно, но прочитала с удовольствием. Немного закрепила знания текущие, так и новые моменты взяла на заметку! Спасибо!

  2. Контент один из основных китов вообще продвижения и продаж в целом, поэтому на него надо выделить как минимум 50 % средств и анализа.

  3. Пачин, контент конечно важен, но так же не надо забывать и о изображениях. Это тоже оч важно. Уникальные фотографии сейчас ПС видят на раз два, это очень хорошие сигналы.

  4. Пишу давно контент маркетинг, но много нового узнал. Говорят же «век учись век живи». Статья на 5-ку. По большему бы статей не эту тему.

  5. Да, контент важен, но на нём одном далеко не уедешь. Или уедешь, но это будет очень медленно. Люди делают конетнтные сайты и потом удивляются, почему те не растут. Понятное дело: статьи никак не продвигаются, вот и роста нет.

  6. Да, сейчас через медийных личностей много кто продвигается. Инстаграм для этого часто используют. Там целые магазины в аккаунтах организовывают со ссылокой на сайт. И потом пиарят эти страницы в блогах звёзд.

  7. Давно подмечено, что покупают лучше у экспертов. Пишите экспертные статьи, продвигайте слово в массы — и будет счастье. а рекламой в лоб никого не удивишь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписатьсяi без комментирования.