PrivateFX

CPA-маркетинг — Поиск ключевых слов

ИщейкаВот и подоспела еще одна часть курса по CPA-маркетингу. Вообще Ruck работает, как машина, только и успевай за ним переводить 🙂

Теперь все переводы будут от первого лица, так, я думаю, и удобнее, и понятнее. Всю терминологию я брал из Центра обучения Google, поэтому не пугайтесь словосочетаний вроде содержательная сеть или с таргетингом на места размещения. Они взяты с оф. сайта Google.

Если вам удобнее читать в оригинале или вы хотите усовершенствовать свой английский, подпишитесь на RSS блога CashTactics (прямая ссылка на фид). Это один из немногих блогов, которые реально интересно читать. И автору будет приятно 🙂

Итак, приступим…

—————

Прежде чем начать искать ключевые слова, вы должны были на некоторое время поставить себя на место абитуриента или студента и проникнуться его мыслями и эмоциями. В идеале вы должны были зайти на сайты вроде Yahoo Groups или Yahoo Answers и посмотреть, что там говорят о студенческих стипендиях. Этот этап очень важен, и вскоре я объясню вам, почему.

Теперь давайте приступим к поиску ключевых слов. Не спешите включать программы для поиска ключевиков. Об этом говорят многие, но я повторю еще раз: около 40% всех поисковых запросов уникальны. Если вы со старта начнете пользоваться специальными программами, вы упустите то, о чем я сейчас буду вам рассказывать. Очень важно с самого начала настроить процесс подбора ключевиков так, чтобы в итоге не терять их (и, соответственно, не терять трафик). Я не знаю, существует для этого какой-то универсальный метод, или нет, но метод, о котором я вам расскажу в этом посте, лично для меня работает великолепно. А я уже в этом бизнесе около 2 лет.

Начнем с содержательной сети Google

В первую очередь вы должны обратить внимание на содержательную сеть Google. Она станет вашей исследовательской площадкой. Я прекрасно понимаю, что даже с узкотаргетированных объявлений и групп объявлений на ваш оффер будет идти определенный объем мусорного трафика. Чтобы максимально уменьшить долю такого трафика и расходы на проведение кампаний, я использую определенные фильтры.

Я тестирую офферы с помощью содержательной сети довольно давно и результаты меня вполне устраивают. В случае провала пробной кампании я прекращаю работать с оффером. Естественно, негативный результат ничего не говорит о качестве самого оффера, но я предпочитаю не углубляться в работу с такими CPA-предложениями.

Главная задача рекламы в содержательной сети — это проверка потенциала оффера. Здесь я, конечно, учитываю то, что в рекламе я ставлю прямую ссылку на оффер и никак не подготавливаю посетителей к тому, что они увидят на сайте. Вы должны иметь это в виду, потому что все офферы разные, равно как и целевая аудитория, на которую они рассчитаны.

Ключевые слова

Первые наброски для списка ключевых слов должны были появиться у вас уже тогда, когда вы в первый раз смотрели на сайт оффера. Кое-какие идеи можно почерпнуть из исходного кода таких сайтов, но, как правило, они не настолько хорошо оптимизированы, чтобы быть хоть как-то полезными. Следовательно, в поиске ключевых слов вам придется полагаться на свои силы. Давайте еще раз посмотрим на страницу с оффером.

Страница оффера

Вот, что мне сразу пришло в голову.

  • college scholarship
  • free college scholarship
  • pay for college (how to pay for college) (help pay for college) (grants to pay for college)
  • college scholarship money
  • college financial aid

Теперь у меня есть база, которую я могу прогнать через Инструмент подсказки ключевых слов. Для примера я ввел фразу pay for college и Google выдал мне 81 фразу, которые он посчитал релевантными моему запросу (не забудьте изменить географию запроса — там, где Русский, Российская Федерация — примечание). Не обязательно добавлять их все. Некоторые из них нам явно не подходят. Вот, что я оставил:

  • best way to pay for college
  • cant pay for college
  • grants to pay for college
  • help me pay for college
  • help pay for college
  • help to pay for college
  • how to pay for college
  • loans to pay for college
  • money to pay for college
  • pay for college
  • pay for college books
  • pay for college now
  • way to pay for college
  • ways to pay for college

Теперь эти фразы нужно разнообразить и разбить на несколько групп объявлений. Я не сразу выбрасываю эти ключевики в содержательную сеть (иначе я рискую потерять деньги). Сначала я изучаю первые слова в длинных ключевых фразах.

Здесь это:

way/ways, help, money, pay, how

Эти маленькие слова говорят о многом. Именно они показывают, как нужно составлять группы объявлений и писать рекламный текст, чтобы на него отреагировали посетители. Точно так же и с длинными ключевиками. Каждое из них требует к себе особого подхода.

Теперь, когда у меня есть, скажем, 5 ключевиков, мне нужен список дополнительных ключевых слов к каждому из них. Для этого я снова открываю Инструмент подсказки ключевых слов и ввожу фразу ways to pay for college.

Вот результат:

  • alternative ways to pay for college
  • best way to pay for college
  • best ways to pay for college
  • creative ways to pay for college
  • different ways to pay for college
  • the best way to pay for college
  • unique ways to pay for college
  • way to pay for college
  • ways to pay for college
  • what is the best way to pay for college

Этот список позволяет мне создать узконаправленную группу объявлений и дает представление о том, какими должны быть мои объявления. Теперь нам нужно профильтровать содержательную сеть, чтобы максимально уменьшить мусорный трафик. После того как вы создадите первую группу объявлений, вернитесь к месту, где вы указывали географию объявлений. Очевидно, что нам нужен только североамериканский трафик, однако просто указать США недостаточно!

Adwords не идеален, что уж говорить о его содержательной сети. Из-за их геотаргеттинга у меня в логах постоянно присутствовали клики, которые так и не доходят до цели, потому что посетители находятся за пределами США. Сейчас вы должны вернуться и отдельно выбрать города и штаты. Это не мои выдумки, если хотите, можете проверить сами.

Кроме того, вы должны четко и ясно дать посетителям понять, что вам от них будет нужно. Как правило, я делаю одно объявление, в котором подробно описываю оффер, и еще одно, которое я нацеливаю на привлечение кликов. Затем я отслеживаю результаты и выбираю то, что лучше конвертится.

Примеры объявлений Google Adwords

Как видите, первое объявление дает посетителю понять, что ему нужно будет ввести свой e-mail и что он за это может получить. В большинстве случаев такие объявления приносят максимальную прибыль. Второе объявление носит более обобщенный характер — в нем нет слова scholarship (стипендия). Некоторые посетители могут подумать, что это просто розыгрыш денег, хотя, учитывая двойное упоминание слова “college” такое объявление тоже должно сработать. Создайте два разных объявления и сравните на результаты.

Итак, чтобы выжать максимум из содержательной сети Google, вы, во-первых, должны самостоятельно выбрать штаты, где будет показываться реклама, и, во-вторых, показать в рекламе, в чем состоит суть оффера. Конечно, это существенно уменьшит общий объем кликов, однако эти клики будут целевыми. Вам ведь не нужен трафик сам по себе, вам нужна прибыль, правильно?

Теперь вы должны повторить этот же процесс для каждого ключевого слова из первоначального списка. Вы должны максимально увеличить отдачу с объявлений даже несмотря на то, что в содержательной сети показатель качества якобы не применяется. Но как бы там ни было сейчас мы только тестируем оффер.

Теперь вам нужен домен и хостинг, чтобы создать «прямую ссылку» для оффера. Для этого я вставляю в код страницы фрейм в несколько строк (скопируйте в текстовый редактор и замените кавычки — примечание):

<frameset rows=»100%,*» border=»0″>
<frame src=»Партнерская ссылка» frameborder=»0″ />
<frame frameborder=»0″ noresize />
</frameset>

Этот фрейм «перемещает» оффер на мой хостинг. Некоторые компании запрещают это делать, но большинство не имеют ничего против. После того, как вы вставите код, проверьте, правильно ли отображается страница. Если что-то будет не так, вы это обязательно заметите. Либо страница будет искажена, либо она перенаправит вас на оригинальный сайт. Также вы можете добавить на страницу заголовок, описание и ключевые слова (в meta-тэгах). Для содержательной сети этого должно быть достаточно.

Вставьте весь этот код в файл index.html и загрузите его на сервер. Как видите, ваш сайт будет состоять из одной страницы, на которой будет находиться оффер. Как правило, я покупаю домен, соответствующий нише, к которой относится оффер, и заливаю на него файл index.html с фреймом. Затем я создаю папку, копирую туда тот же файл и загружаю эту папку на домен. Так я всегда знаю, с какими офферами я работаю в данный момент. В результате URL для оффера выглядит приблизительно так: www.whatever.com/College.

Домен должен быть достаточно коротким, чтобы поместиться в объявление вместе с косой чертой (/) и названием папки.

Названия доменов

Это золотое дно доходных ключевых слов. Мало кто применяет этот метод, хотя о нем неоднократно говорили. Гоер Шодри, автор курса PayPerClickFormula называет это «методом Alexa». Суть метода такова: Вы открываете Google и вбиваете в поиск ключевую фразу. Для данного оффера я взял фразу college scholarship. На второй позиции в выдаче Google стоит сайт www.college-scholarships.com. (Т.е. сначала вы должны пройтись по трем основным поисковикам (Google, Yahoo и MSN) и выписать все названия доменов из первой десятки, и первой двадцатки, если ниша высококонкурентна.) Теперь я беру этот домен и составляю список его вариаций:

  • www.college-scholarships.com
  • www college scholarships com
  • http://www.college-scholarships.com
  • college-scholarships.com
  • college scholarships com
  • http://college-scholarships.com
  • ww.college-scholarships.com
  • ww college-scholarships.com
  • http www college-scholarships com

Это далеко не полный список. При желании таких вариаций можно набить больше 20 штук, но я сомневаюсь, что этот сайт очень популярен, поэтому я не буду этого делать. Посетители часто делают поиск по URL’у сайта. Как правило, в выдаче по такому запросу находится много сайтов с рекламными блоками AdSense. Я потратил немало часов на тестирование этой техники, и могу сказать, что кампании с таргетингом на домены приносят хорошую прибыль при низких затратах. Конечно, кликов по таким объявлениям в содержательной сети будет немного, зато они будут дешевые. Я до сих пор использую этот метод и вам советую. Более подробно я расскажу об этом, когда мы дойдем до поисковой сети.

Вы должны понимать, что в будущем вам придется подбирать домены под каждое ключевое слово из группы объявлений. Сейчас мы просто тестируем, поэтому здесь достаточно самых популярных доменов с первых страниц основных поисковиков.

Но это еще не все:

Поскольку вы затачиваете объявления под поисковые запросы (URL’ы сайтов), вы также должны обратить внимание на релевантные сайты. Для этого я использую Alexa. Я набираю в окне поиска ключевую фразу college scholarships и получаю в выдаче сайты с относительно высокими показателями по трафику. Даже если их объемы не заоблачны, вы все равно должны включить их в список. В прошлом году один такой сайт с рейтингом около 200000 принес мне $180k чистой прибыли. Alexa — отличный инструмент, хотя он не всегда говорит правду. Кстати, с доменами из выдачи Alexa вы должны сделать то же самое, что и с предыдущими доменами.

Судя по рейтингу Alexa, сайт Scholarships.com занимает 66,571 позицию. Весьма неплохо. Его стоит включить в наш список. Теперь я кликаю See Info For…, чтобы увидеть подробные сведения о сайте.

Подробные данные Alexa

В левом верхнем углу есть пункт Related Links. Вы должны кликнуть по нему и посмотреть, какие сайты похожи на этот. В данном случае я нашел еще 4-5 доменов, которые можно включить в наш список.

Related Links

Как я уже говорил, на этом этапе мы только тестируем оффер. И это самый быстрый способ проверить, стоит ли вообще за него браться.

Памятка

На этапе тестирования ваша главная цель — получить дешевые клики с содержательной сети и привлечь максимально целевой трафик (для этого вы вручную выбираете 50 штатов и пишете текст, который говорит посетителям, чего вы от них хотите). Мы еще по-настоящему не брались за основные ключевые слова. О них я расскажу позже.

Чтобы протестировать оффер, вам не нужны миллионы ключевых фраз. Однако хорошая база все же нужна. Конечно, если вы не ограничены в средствах, вы можете вообще пропустить этот этап. Сейчас для нас главное — проверить прибыльность оффера вообще и параллельно найти ключевые фразы, которые дают максимум прибыли при минимуме затрат.

Я тестирую содержательную сеть в течение трех дней. За это время у меня собирается достаточно данных, чтобы решить, что делать дальше. Как правило, я устанавливаю бюджет в $500 в день. Это не критично, но я заметил, что чем больше бюджет и чем выше CTR объявлений, тем меньше объявления страдают от так называемых «пиков показов». Если бюджет будет ниже $100 в день, полученных данных может оказаться недостаточно, чтобы на их основании принять правильное решение (за исключением тех случаев, когда объявления конвертятся как сумасшедшие, но такое бывает нечасто).

В следующей части я расскажу, что нужно делать, если этап тестирования прошел успешно.

—————

Если у вас возникнут проблемы с регистрацией в CPA-сетях, которые рекомендует Ruck, вы всегда можете зарегистрироваться в AffiliateCube. Это CPA-сеть с русским саппортом. Более того, они выплачивают прибыль в Webmoney, что тоже немаловажно.

Записи по теме:

Нравятся статьи? Подписывайтесь на рассылку!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Пока оценок нет)
loadingЗагрузка...
Логотип сайта

15 комментариев

  1. думаю вот такие грандмастера выставляют по 500 уев в день, что не оставляет новичкам шанса составить им конкуренцию) Возможно я не прав, но максимальный бюджет сам делал в $50.

    что еще удивило — один из релевантных сайтов принес за год прибыль 180 тыщ. Это не опечатка ли?

    В целом познавательно, но все же я против получерных методов. Это те же email/zip офферы, и использование адресов сайтов в качестве ключевых слов.

  2. Офферов очень много, киты не смогут все охватить 🙂
    Тем более, что не все они продвигают офферы через PPC.

    Что касается 180 тыс., оно, конечно, очень много, но, может, там другие офферы были. Не по 2 у.е., а по сотне — есть же и такие.

  3. По ним и кликов меньше) Вообще, кто зарабатывал по 3-4 тыс на копейке через ppc, тот работал именно с $1 офферами.

    Еще интересно, какой смысл во фрейме, если происходит по сути редирект? И еще важное примечание — при работе с Google Adwords Content Network надо указывать destination url, который получается после всех редиректов. Потому что модерируют вручную и смотрять на url конечной landing page. Хотя, всегда по-разному там у них. Иногда даже банят за редирект. Если честно, я вообще зарекся с этим Гугл работать. Слишком нестабильно и геморно. По крайней мере с нашими русскоязычными модераторами из Ирландии.

  4. Андрей, я так понял, что фрейм позволяет обходиться без редиректа, потому что он как бы перетягивает целевую страницу спонсора к себе на хостинг. Поэтому destination url в объявлении и конечный destination url совпадают.

    Что касается подписки, ты не можешь поставить галку или не приходят письма с уведомлениями о новых комментариях?

  5. Последний коммент был давно, но так как на него никто не ответил, то возьму эту роль на себя…
    Редирект при использовании фреймов может произойти в том случае, если страница, которую вы пытаетесь всунуть внутрь фрейма содержит специальные скрипты. Вот если внимательно почитать данный пост, то можно увидеть фразу про фреймы, что, мол, «Некоторые компании запрещают это делать, но большинство не имеют ничего против» — это именно то самое… То есть если вебмастер верстал страничку с оффером и НИЧЕГО НЕ ИМЕЛ ПРОТИВ его размещения вами в своем фрейме — то все удастся и никакого редиректа не будет. Если же политика компании или просто желание самого вебмастера таковы, что НИКАКИХ ФРЕЙМОВ — то он в страницу ставит упомянутый мною кусочек кода и страница при загрузке определяет себя «внутри чужеродного сайта». Разумеется после такого события она себя «возрождает» — то есть редиректится на себя же, но уже по своему собственному адресу.

  6. Некоторые посетители могут подумать, что это просто розыгрыш денег, хотя, учитывая двойное упоминание слова “college” такое объявление тоже должно сработать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписатьсяi без комментирования.